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微信营销很简单,做好这些你就是大师


时间: 2015-04-09    来源: 咸宁智恒科技

 

现在的微信营销,你还想单纯的以为有个微信号就能玩转。除非你是营销大师,不然会你会发现越玩越累,玩到最后还把号给玩死了。随着流量从PC向移动端的转移,微信基本占据了移动端的半壁江山,你不弄点能吸引眼球的根本留不住客户。

微信的流行到现在已经改变了很多东西,很多网站的手机端流量已经超过传统传统PC端带来的流量,很多网站,来自传统PC的流量贡献已经不足一半。

试想一下我们现在每天还能坐在电脑前使用百度搜索几次,人们在传统PC上投入的时间正在逐步减少,自然传统PC端为企业贡献的流量也会减少。

所以现在的网络营销,如果仅靠搜索引擎带来的流量,已经远远不够,网站加SEO已经成为最基本的标配,但仅做这些已经不够,我们的营销阵地也要跟上人们眼球,更多的关注移动互联网。

说到移动互联网,自然要关注现在的第一大移动互联网应用,那就是微信,当然除了微信也会有别的,还有各种微博,各种信,但那些都不是主流,企业还是应该把主要的精力和资源投入到占市场比重最大的微信上,如果资源有限,其他的就可以忽略了,做好微信就够了。

但是现在说到微信营销,大家脑袋里面可能也很模糊,大师太多了,整得很多人头脑也很混乱,不知道微信营销到底应该是怎么营销。

其实很简单,不去谈那些虚的,这里我尽量具体化一点,跟大家分享一下。

一丶 首先,要有一个在微信端上的落脚点,建立你的微营销基础设施。

无论怎么营销,最终这些流量都需要有个落脚点。虽然人们获取信息的方式是去中心化的,但是我们最终要有一个展示我们信息的载体,我们需要搭建一个微信公众平台,用来让用户找到我们丶传播我们的信息以及与用户互动。

腾讯的微信公众平台,仅提供了最基本的功能,但这还是不够的,我们还需要在根据自身的业务,丰富完善我们的公众平台。

比如说,如果你是一个商店,你想让微信用户可以在线购买你的产品,那么可能你需要再微信公众账号后面对接一个商城系统。如果你想做个互动平台那么后面就可以考虑对接一个论坛系统,如果你想做个信息资讯平台那么就可以对接一个文章内容管理系统。

由于我们使用的是自己的后台系统,这样我们可以自己设计我们的界面模板,将我们的广告信息丶产品信息丶用来吸粉的信息都可以做到这个页面上,如果你的内容做的也很好,很有吸引力,你的内容就会引起别人转载,这些信息也就跟着转发出去了,转载之后可能又会被二次转载,那你就赚了。

在营销上,常用的一些工具,包括抽奖类丶游戏类丶实用工具类丶测试类,通常都会带来很多的流量,是吸粉利器,如果你也想使用这些工具吸引人关注你的公众账号,那么这些功能也可以装到你的公众账号里,现在提供这类工具的平台,已经很多了,比如“集群智慧微信营销平台”就免费提供这些工具,有需要的可以自己百度一下。

其实无论APP也好丶微信也好丶还是传统的PC网站端也好,无非就是层皮的不同而已,在网站的功能和数据方面,都是可以完全对接整合的,如果企业已经原有自己的网站或其他业务系统,这些原有的系统和数据也是可以移植到微信平台上来的,这样就可以实现数据同步了。

二丶 主动出击,执行力很重要。

以前的做法我们可能是建立一个网站,然后通过搜索引擎优化(SEO)丶通过竞价排名丶或者通过其他网站的广告丶发布信息被动的等待客户来找我们

先建池子再捞鱼。但是有了微信以后,用户的默认习惯是等着别人为我推送什么,而不是我要上去找什么,所以我们必须要主动出击,不能像以前那样做好了几件事之后就坐等客户自己上门,每个微信的背后都是真实的人,真实的客户,所以我们可以花更多的精力用来主动出击,通过微信与潜在客户建立联系。最起码个人账号的粉丝得先做到几千,池子大了才能捞鱼,然后将销售,化被动为主动,不要都指望在朋友圈里隐晦的做些广告,别人看到了就会来询盘,效率太低了,我建议就是,先加粉丝,然后直接就一对一对话进行销售。

不要腼腆。可能有的人会说,这么直接不怕别人给你拉黑吗?其实不重要,你无论怎么做,都会有人喜欢你,有人不喜欢你,这很正常,明确了我们要干的事就是销售之后,也就不要掖着藏着,放开手去做,如果给你拉黑了,那他也不是你的目标客户,也没所谓,再加新的潜在客户就可以了,当然我说的是你用来做业务的小号,如果真的把面子看的太重要,那么就不要做这个事了,就像58同城丶百度推广的业务员,虽然我们很讨厌他们的推销,但是不得不承认人家的销售做的很好,所以看你要什么,是要口碑还是要Money。

你加别人总不比让别人加你来的轻松。如果你的文笔好,可以在软文中引导用户主动加你的微信,在通过在各大网站上发布你的软文来扩大宣传范围,将你的软文发布到新浪丶搜狐丶网易等各大网站上,有兴趣可以百度搜索“集群智慧软文营销”,你也可以在一切你能掌控的地方布置你的二维码,比如你的门店丶柜台丶产品包装丶名片丶宣传材料丶网站和广告。

千万不要相信什么所谓的大师丶策划丶战略什么的,都是忽悠人的,原理几句话都能讲明白,都能学得会,最大的问题不是谁的策划好,谁的战略好,而是谁干的好,谁干的多,效果就是简单事重复做,没有量变,就没有质变。

三丶 建立一个鼓励用户分享传播的机制。

无论你是个人微信,还是你的微信公众号,自己一个人的粉丝肯定是有限的,再多也不会多到哪去,所以我们就得想些办法,让你的粉丝帮助你转发你的内容,每个人的背后都有一群人。

除了内容做的好,让人自发转载以外,可能还得用一些小技巧,通过各种实践之后发现,送东西丶给红包和定向邀请转发效果最佳。

送礼品引导粉丝传播。如果是没有线下关系的普通网友,让他们转发可能需要一些投入,可以通过送一些小礼品,或是自己的入门级产品,让普通网友进行转发。送礼品的活动也需要好好策划一下,为什么要送礼品,如何才能得到这个礼品,得到的这个礼品究竟有什么特点,不要让人感觉就是为了点不值钱的东西帮你做广告,那样的话用户的参与热情就会下降。

给红包可以做成一个游戏。比如说建立一个群,把愿意抢红包的人拉倒一个群里,抢到红包的人必须为发红包的人转发一条信息,现在有很多这样的互推群,因为大家都有传播的需求,所以这部分人聚在一起,大家互相帮忙推广,虽然这样需要花些钱,但是成本是可以控制的,花多少钱能让多少人帮你转发也是能计算出来的,其实大家在这个群里的目的并不是为了赚红包这点钱,而是大家都有宣传的需求,别人帮助你的同时,你也要帮助别人。

邀请好友定向转发这个效果最好。因为毕竟有线下的感情基础在里面,通常大家都不会拒绝。你邀请的好友基本上都会跟你有某种关系,比如说拥有相同的行业背景丶比如说在同一所城市或者你们有一些共同的兴趣爱好,而他们的好友有很多也会跟你有同样的标签,他们的好友中存在你的目标受众或目标客户的可能性比较高。而且如果是你的好友帮你转发之后,他们的好友向他们咨询的时候,通常你的好友会帮你再做一些广告,口碑效果更好。

以上几种方式,都是说如何获得首次转发,但是我们如果想要策划一个大活动,要有更多的人参与,仅仅有一次转发是不够的,大活动往往看你的信息有多少二次转发,即看到该信息的人会不会自发的再转发,这就要求你的内容必须有让人帮你转发的动力,看下面。

四丶 内容还是很重要。

无论传播的媒介怎么变换,不变的是这个内容仍然很重要,这个内容泛指你的产品信息丶活动信息丶优惠信息丶公司信息丶行业信息,不仅是指文字的,也包括图片的丶影像的等一切的网络营销素材。其实这些本应该是最基本的东西,但是对于很多企业来说反到是最匮乏的东西。所以企业在网络营销宣传物料的准备上,一定要多下些功夫,必须得有东西营销,不要翻来覆去就是那几句公司简介。

你的内容必须有一个醒目的标题,这种标题让人一看就有转载的欲望,什么样的标题能让人看完以后就有转载的欲望呢?

1丶新奇特的事情;

2丶对他人有帮助的信息;

3丶转载后对自己有利的信息,例如转载后可以抽奖丶转载后可以参与活动丶转载后可以兑换积分等;

4丶转载后能体现自己比较有品位的信息;

5丶利用从众的心理,例如“不转不是中国人丶已经被转发了XXX次丶微信上转疯了”等等。

游戏也是很容易引起用户参与和转发的内容。你可以在你的微信公众账号里集成几个比较好的小游戏,将广告植入到游戏的页面中,通常会有很好的传播效果,当然这就需要微信平台的支持了,平台免费内置了多款易于传播的小游戏。

引导用户创建内容。单靠一个人或几个人创造的内容毕竟是有限的,所以我们应该想办法引导用户在我们的平台上创建优质的内容,可以通过在微信公众平台中整合论坛来实现这个功能,或者直接使用腾讯的微社区。引导用户发布产品使用体验丶分享图片丶征文活动丶引导用户主动爆料丶允许用户在你的平台上进行资源对接丶甚至允许用户在你的平台上发布广告,这些都可以作为引导用户创建内容的手段,用户自然愿意转载自己的内容,这样间接也为你的平台做了广告,也提升了用户参与平台活动的积极性。

基本上对于大部分的企业来说,真正能实打实的把上面这些事情做好,那么一定就可以取得不错的效果了,上面说其实原理都很简单,都是切实可操作的,与其满哪去寻找所谓的微信营销大师或微信营销真经,有这个时间真不如就把上面的这些事情做透了,其实一句话,就是简单事,重复做,先有量的积累,质变自然就来了。

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